Che cos’è l’Assessment Center L’Assessment Center è un metodo di valutazione che, attraverso la somministrazione di test psicologici, prove individuali e di gruppo, valuta le competenze e il potenziale di una persona. L’Assessment Center può durare una giornata o più giorni e utilizza una molteplicità di strumenti di selezione e valutazione. Ha l’obiettivo di cogliere […]
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Un sales funnel, tradotto letteralmente “imbuto di vendita”, è il percorso che fa il potenziale cliente all’interno del processo di vendita: da quando entra nell’imbuto come potenziale cliente a quando esce come cliente effettivo. Un funnel di vendita mostra le fasi (il percorso) del processo di vendita: dall’acquisizione di contatti di potenziali clienti (leads) alla […]
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Premessa Questo articolo contiene osservazioni pratiche che possono essere utili a imprenditori e direttori di piccole aziende per aumentare il fatturato. ERRORI FREQUENTI 1. Selezione: mancanza di un metodo di selezione attendibile e selezionatori poco qualificati. La selezione di consulenti commerciali e venditori viene spesso gestita da personale non esperto nel campo della selezione e […]
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PREMESSA Questo articolo riguarda un caso reale del processo di vendita di un depuratore d’acqua per la casa. Analizza le fasi del processo di vendita, i punti forti e i punti deboli. Vuole essere uno spunto di riflessione e condivisione per consulenti commerciali, imprenditori ed area manager. PROCESSO DI VENDITA Raccolta contatti potenziali clienti (lead […]
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