Quanto vale il talento in azienda? Gli high performers, o talenti, sono 400 volte più produttivi (Herman Aguinis and Ernest O’Boyle Jr., 2012). Nei compiti complessi, i talenti possono essere addirittura 800 volte più produttivi dei lavoratori medi (McKinsey Global Survey: War for Talent, 2000 and 2012). Cosa significa per un’azienda? Soldi. Assumi talenti, mantienili […]
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Che cos’è l’Assessment Center L’Assessment Center è un metodo di valutazione che, attraverso la somministrazione di test psicologici, prove individuali e di gruppo, valuta le competenze e il potenziale di una persona. L’Assessment Center può durare una giornata o più giorni e utilizza una molteplicità di strumenti di selezione e valutazione. Ha l’obiettivo di cogliere […]
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Un sales funnel, tradotto letteralmente “imbuto di vendita”, è il percorso che fa il potenziale cliente all’interno del processo di vendita: da quando entra nell’imbuto come potenziale cliente a quando esce come cliente effettivo. Un funnel di vendita mostra le fasi (il percorso) del processo di vendita: dall’acquisizione di contatti di potenziali clienti (leads) alla […]
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Premessa Questo articolo contiene osservazioni pratiche che possono essere utili a imprenditori e direttori di piccole aziende per aumentare il fatturato. ERRORI FREQUENTI 1. Selezione: mancanza di un metodo di selezione attendibile e selezionatori poco qualificati. La selezione di consulenti commerciali e venditori viene spesso gestita da personale non esperto nel campo della selezione e […]
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