I venditori sono il motore di un’azienda, chiudono i contratti, portano fatturato. Come selezionare i commerciali? Un semplice colloquio non basta, le raccomandazioni non sono una garanzia, i risultati pregressi del venditore sono importanti, ma non sappiamo esattamente come li ha raggiunti e se dice la verità. Quindi, come selezionare un venditore? Fare prove […]
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Quali sono i tre metodi più validi nella selezione del personale? Secondo gli studi scientifici (Ryan and Tippins, 2004), i tre metodi più validi nella selezione del personale sono: Simulazioni di reali attività lavorative (prove pratiche); Test di abilità cognitive; Interviste strutturate. Validità significa la capacità di un metodo di selezione di prevedere il comportamento […]
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Head-hunting letteralmente significa “cacciare le teste”. Nell’ambito delle risorse umane, con questo termine, ci si riferisce alla ricerca di figure professionali di alto livello difficili da trovare. Solitamente gli head hunters sono professionisti esterni che affiancano le aziende nei processi di ricerca e selezione, raramente vi sono anche head-hunters interni alle grandi aziende. Le fasi […]
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I test psicologici sono utili strumenti da affiancare ad altri metodi di selezione del personale, quali ad esempio le prove pratiche e i colloqui strutturati. Un test psicologico standardizzato è uno strumento scientifico che permette di misurare le diverse caratteristiche di una persona: attitudini, abilità cognitive, personalità. Possono essere somministrati vari tipi di test, sia […]
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