Head-hunting letteralmente significa “cacciare le teste”. Nell’ambito delle risorse umane, con questo termine, ci si riferisce alla ricerca di figure professionali di alto livello difficili da trovare.
Solitamente gli head hunters sono professionisti esterni che affiancano le aziende nei processi di ricerca e selezione, raramente vi sono anche head-hunters interni alle grandi aziende.
Le fasi del processo di head-hunting
- Definizione del profilo della figura da ricercare.
- Individuazione dei canali di reclutamento: contatti personali, portali, banche dati.
- Primo contatto con il candidato: gli head hunters spiegano qual è l’offerta di lavoro e valutano se c’è l’interesse da parte del candidato ad approfondire.
- Colloquio di lavoro al telefono, via Skype o di persona.
- Preparazione e presentazione di un rapporto sui migliori candidati all’azienda cliente.
Vantaggi
Gli head hunters ricercano figure difficili da trovare e fanno una prima selezione; ricercano principalmente candidati passivi, ovvero persone che non cercano attivamente un nuovo lavoro.
Si tratta di un’attività che porta via molto tempo, richiede capacità di ricerca e selezione, nonché attitudine commerciale.
Il beneficio principale di avvalersi di un head hunter è il risparmio di tempo per la ricerca di personale.
Inoltre, il compenso degli head hunters è spesso basato sul risultato, il cliente paga soltanto in caso di assunzione del candidato.
Svantaggi
Gli head hunters generalmente fanno soltanto ricerca e matching: fanno una scrematura iniziale, una pre-selezione. Non fanno una selezione approfondita, non valutano approfonditamente competenze e attitudini dei candidati.
Il processo di head-hunting è impegnativo, quindi richiede un certo investimento da parte dell’azienda. Le commissioni di head-hunters specializzati in determinate nicchie (es. commerciali, settore farmaceutico, ecc.) possono raggiungere il 30% dello stipendio annuale del candidato presentato e assunto.
È necessario fare attenzione agli head-hunters senza qualifiche specifiche nella ricerca e selezione, sono soltanto venditori. La qualità della pre-selezione è importante per evitare di perdere tempo nelle fasi successive e fare bella figura con candidati di valore.
Conclusione
Grazie agli head hunters le aziende trovano più velocemente professionisti difficili da reperire nel mercato del lavoro.
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Dott. Andrea Miriello
Psicologo del lavoro, consulente, formatore
P.S. Guarda i miei video YouTube sulla selezione del personale.
Come Selezionare il Personale: Metodi e Tecniche di Selezione
https://youtu.be/z2AnqfBaiC0
Cinque Errori nella Selezione del Personale
https://youtu.be/bGYYq36bQHw
Come Selezionare i Venditori (Tecniche di Selezione)
https://youtu.be/oDyQAtrGcrY