{"id":5094,"date":"2020-01-17T18:58:22","date_gmt":"2020-01-17T18:58:22","guid":{"rendered":"https:\/\/andreamiriello.com\/?p=5094"},"modified":"2020-01-17T19:54:25","modified_gmt":"2020-01-17T19:54:25","slug":"come-selezionare-i-venditori-tecniche-di-selezione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andreamiriello.com\/it\/come-selezionare-i-venditori-tecniche-di-selezione\/","title":{"rendered":"Come Selezionare i Venditori: Tecniche di Selezione"},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Come Selezionare i Venditori (Tecniche di Selezione)\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/oDyQAtrGcrY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I venditori sono il motore di un\u2019azienda, chiudono i contratti, portano fatturato.<br \/>\nCome selezionare i commerciali?<\/p>\n<p>Un semplice colloquio non basta, le raccomandazioni non sono una garanzia, i risultati pregressi del venditore sono importanti, ma non sappiamo esattamente come li ha raggiunti e se dice la verit\u00e0.<\/p>\n<p>Quindi, come selezionare un venditore?<\/p>\n<p>Fare prove pratiche, simulazioni di vendita.<\/p>\n<p>Le simulazioni devono riprodurre il pi\u00f9 possibile il reale processo di vendita, cos\u00ec come avviene nella realt\u00e0 quotidiana della tua azienda.<\/p>\n<p>Chiedi al candidato commerciale di fare una presentazione commerciale, una trattativa, una chiamata a freddo, gestire delle obiezioni.<\/p>\n<p>Esempi<\/p>\n<p>\u201cSimula una chiamata a freddo per convincere un imprenditore a fissare un appuntamento di persona con te per una presentazione dei nostri prodotti e servizi.\u201d<\/p>\n<p>\u201cImmagina che un potenziale cliente sia appena entrato nella nostra concessionaria, simula una vendita: come ti presenti, fai l\u2019analisi dei bisogni, la trattativa e la chiusura.\u201d<br \/>\nQuando selezioni un venditore fai simulazioni, prove pratiche e osserva come vendono.<\/p>\n<p>Dott. Andrea Miriello<br \/>\nPsicologo del lavoro e delle organizzazioni<br \/>\nConsulente, Formatore, Business Coach<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; I venditori sono il motore di un\u2019azienda, chiudono i contratti, portano fatturato. Come selezionare i commerciali? Un semplice colloquio non basta, le raccomandazioni non sono una garanzia, i risultati pregressi del venditore sono importanti, ma non sappiamo esattamente come li ha raggiunti e se dice la verit\u00e0. Quindi, come selezionare un venditore? 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