{"id":3858,"date":"2018-09-18T06:18:57","date_gmt":"2018-09-18T06:18:57","guid":{"rendered":"https:\/\/andreamiriello.com\/\/\/obiettivi-intelligenti\/"},"modified":"2020-01-17T18:41:14","modified_gmt":"2020-01-17T18:41:14","slug":"obiettivi-intelligenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andreamiriello.com\/it\/obiettivi-intelligenti\/","title":{"rendered":"Definire Obiettivi &#8220;Intelligenti&#8221; al Lavoro"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b><i>Obiettivi SMART<\/i><\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Nella psicologia del lavoro \u00e8 nota l&#8217;importanza di definire obiettivi chiari e stimolanti. Per esempio, questo aspetto \u00e8 critico nella gestione della prestazione, nell&#8217;orientamento professionale, nel marketing e nella vendita.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Senza obiettivi chiari le aziende e le persone si perdono.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Supponiamo che vuoi fare un viaggio ma non sai dove andare, prendi l&#8217;auto e parti senza una destinazione precisa. Cosa rischi? Rischi di perderti, vedere posti che non ti interessano, spendere tanti soldi per benzina, autostrada e alloggi dove dormire. Invece, se definisci una destinazione precisa puoi impostare sul navigatore il percorso pi\u00f9 breve, trovare in anticipo un alloggio a buon prezzo, pianificare quali attrazioni vedere in base ai tuoi interessi. Risultati: con una destinazione chiara risparmi tempo e denaro.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Prova a rispondere a questa domanda: \u201cCosa vuoi?\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Lasciami indovinare&#8230; non hai dato una risposta precisa.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Probabilmente hai risposto con frasi del tipo: \u201cvoglio essere felice\u201d, \u201cvoglio un lavoro\u201d, \u201cvoglio fare carriera\u201d.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec difficile rispondere a questa domanda? Perch\u00e9 siamo spesso confusi, non sappiamo cosa vogliamo veramente o come ottenerlo.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Definire ci\u00f2 che realmente vuoi \u00e8 difficile, ma ne vale la pena. <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Stabilire gli obiettivi e come raggiungerli \u00e8 un&#8217;abilit\u00e0 e un metodo di vitale importanza per il successo e il benessere. <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Gli obiettivi ci forniscono una direzione, ci aiutano a sentirci motivati e ci permettono di raggiungere grandi risultati.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Un modo efficace per stabilire gli obiettivi \u00e8 il metodo SMARTS (Smith, 1994), il quale prevede di definire obiettivi specifici, misurabili, orientati all&#8217;azione e calendarizzati.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>S<\/b>pecific: Cosa voglio ottenere?<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>M<\/b>easurable: Quanto voglio ottenere o guadagnare?<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>A<\/b>ction oriented: Quali azioni devo mettere in pratica per ottenere ci\u00f2 che voglio?<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>R<\/b>ealistic: E&#8217; raggiungibile? E&#8217; realistico? Ce la posso fare?<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>T<\/b>ime-phased: Entro quando voglio raggiungere il mio obiettivo? Quando metto in atto ogni singola azione che mi serve per raggiungere il mio obiettivo?<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>S<\/b>elf-determined: Questo obiettivo \u00e8 importante per me? Sono veramente interessato a raggiungerlo? E&#8217; stimolante? Lo voglio veramente?<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Per chiarire meglio la differenza tra un obiettivo molto efficace e uno poco efficace leggi questi due esempi.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Poco efficace: <\/b>\u201cVoglio aumentare le vendite e il mio reddito.\u201d \u00c8 troppo generale e vago.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Molto efficace (obiettivo SMARTS): \u201c<\/b>Voglio incrementare il fatturato delle vendite del 20% entro un anno (entro il 31\/12\/2017). Inizier\u00f2 aumentando il numero di chiamate a potenziali clienti da 50 a 100 al giorno. Poi incrementer\u00f2 il numero di presentazioni commerciali di persona da 10 a 15 alla settimana. \u00c8 fattibile? Si, devo solo lavorare un&#8217;ora in pi\u00f9 al giorno. \u00c8 importante guadagnare di pi\u00f9? Si, \u00e8 di fondamentale importanza.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Quest&#8217;ultimo esempio \u00e8 un obiettivo SMART, che in inglese significa intelligente, perch\u00e9 \u00e8 specifico, misurabile, orientato all&#8217;azione e calendarizzato, ovvero definito nel tempo anche con scadenze precise.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">In conclusione, stabilisci obiettivi chiari e precisi: non perdere tempo, sarai pi\u00f9 felice produttivo.<\/span><\/p>\n<p><strong>Dott. Andrea Miriello<br \/>\nPsicologo del lavoro e delle organizzazioni<br \/>\nConsulente, Formatore, Business Coach<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obiettivi SMART Nella psicologia del lavoro \u00e8 nota l&#8217;importanza di definire obiettivi chiari e stimolanti. Per esempio, questo aspetto \u00e8 critico nella gestione della prestazione, nell&#8217;orientamento professionale, nel marketing e nella vendita. Senza obiettivi chiari le aziende e le persone si perdono. 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